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酒类介绍

作者:中国酒网  2017-01-16 05:12:03
【导读】 白酒代理利润空间大吗?

一直以来,大家都说白酒代理很有市场商机,都说白酒代理是暴利。那么真的是这样吗?白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力。那么白酒代理利润空间大吗?

一直以来,大家都说白酒代理很有市场商机,都说白酒代理是暴利。那么真的是这样吗?白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力。那么白酒代理利润空间大吗?

白酒代理利润空间大吗

一般代理商在查询项目时最注重的是厂家返利多少,以为返利越多,获利空间越大,退一步讲,即便产物不赚钱,还能挣到厂家返利,保证本人获利不丢弃。

如今白酒作业中,简直悉数白酒,厂家都有返利方针,这已是业内人士皆晓并默许的规矩,好像白酒流转链条,就必须这样扣上。但代理商们不晓得的是,正是你们的这种违背轨迹的注重,才让作用与取得高获利的初衷相差甚远。

高返利反而让产物更难卖

代理商朋友们,你们要清楚的是,不要天真的以为高返利就是厂家与你友好协作共赢的一种许诺,莫非给你高返点,厂家就甘愿本人拿钱去加添?什么叫羊毛出在羊身上,还不是把返点都加到了产物的出厂价上。而你要清楚的是,产物出厂价加一元钱,终端价至少要行进五元钱,你的产物就这样在无形中涨了价,商场竞赛优势无形中骤降。

高返利反而让产物生命力缩短

有的代理商会平价来货平价走,以为这样就不影响终端价值了,并且还能走量,挣厂家的返利。确实,这是一方面的作用,另一方面的作用是拿货价纷歧、出价钱纷歧,进而导致窜货和终端价值失调,一旦整个出售链条发生问题,作为链条上一个环扣的你,何故脱节不断下滑而终将消除的命运?

此外,平价来货平价走的运营方法也大大约束了你的获利空间和打开空间,由于靠价低为竞赛力的产物,在出产和运作中就彻底疏忽了产物本身质量的优势,消耗者对产物的卖点认知只停留在“贱卖”上,那么你的产物就只需两种作用:一是你无法在出售后期给产物加价,取得获利,由于消耗者不会协作,你只能一向贱卖下去,直至消耗者过了新鲜劲,不再采办,商场呈现出假饱和状态;二是你无法建立起消耗者对产物的忠诚度,你的产物在消耗者眼中就是“贱卖”,一旦商场上呈现了更贱卖或许更有优势的产物,消耗者会活络搬运目光,移情别恋。

如今白酒商场上,许多林林总总的产物上市没多久就隐姓埋名,其根本原因就是产物缺少中心竞赛优势,无法在商场上长时间安身。

所以,代理商朋友们,你们在查询项意图时分一定要理性,不要贪小贱卖吃大亏。

白酒代理商在项目查询时怎么看获利大不大?

两个字:产物。

凭产物创获利,凭产物优势创更大获利。

至于代理白酒利润有多大?

首先,要看你代理的产品,如果你代理的是知名品牌如茅台、五粮液其价格相对比较透明,在达不到一定销量的前提下很难赚到钱,尤其是现在电子商务的发展,知名网站:酒仙网、京东、天猫等大型网站针对各款白酒做促销,对代理商来说更是挑战,如果你代理的是不知名的品牌,其网站宣传力度较小,价格的透明度也不高,只要产品在品质上有优势,相对而言利润空间比较大。

其次,要看你代理的范围,如果你是独家代理在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易,除双方另有约定外,无论是由代理做成,还是由委托人直接同其他商人做成,白酒代理商都有享受佣金的权利一般利润会更高一点,如果你是省代理的话,你还可以发展市级代理,县级代理从而获得代理佣金,如果你是市级县级代理,相对利润空间就较少了,如果你是团购批发商那么利润就更少了。所以代理白酒一定要争取省级、市级代理。

再次,要看厂家要求的进货量,大的厂家如果你想做代理的话一般首批压货要到达几百万甚至几千万,你为了快速出货肯定会打出各种促销压低价格,但有时销量也不一定增加,所以相对而言利润就较小,如果厂家要求进货几万-几十万相对而言压力比较小,还可以稳住价格,这样利润就大。

最后,要看你的销售模式和销售渠道

代理白酒利润有多大?如果你的销售渠道比较广,客户较多,一般小品牌的比较好卖,可以争取更大的利润空间,假如你的销售渠道仅仅是流通市场,靠产品的知名度去进行销售,那么相对而言中低端的大品牌利润空间比较大。

白酒代理利润空间大吗?白酒代理利润空间有着非常多的影响因素,为此大家一定可以多方面的了解起来!

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