酒类营销

葡萄酒品牌扎堆 内外夹击需突围

随着进口葡萄酒关税不断下降，国际葡萄酒大品牌的涌入，不仅给中国葡萄酒市场带来了挑战，同时也带来了资金、酿造技术和营销经验，从而带动了中国本土葡萄酒品牌的蓬勃发展。目前国内葡萄酒市场出现大品牌扎堆现象，张裕、长城、王朝统领国内葡萄酒市场并占据很大的市场份额，其他二线三线品牌很难与之抗衡。但是葡萄酒市场是大家的，并不是说小品牌就无法打破大品牌的神话，大品牌也是从不被认可到红遍大江南北。关键是营销模式的创新，用合适的战略应对合适的市场，取得突破，小品牌一样可以动摇大品牌，一样可以成为中国葡萄酒市场上的领导者。

国际葡萄酒品牌大量涌入中国市场，带来机遇的同时也对中国的本土葡萄酒品牌产生了巨大的冲击。国际葡萄酒品牌由于发展时间长，葡萄酒文化浓厚，无论是在资金、酿造技术还是营销经验方面都要比中国本土葡萄酒品牌丰富，再加上已有的品牌知名度，在中国葡萄酒消费者心智建立品牌形象上相对显得更加容易，这就无形中打击了中国本土葡萄酒品牌，尤其是对于小品牌而言，更是雪上加霜。国际葡萄酒品牌并非不可击败，它毕竟是外来品，无论是对中国的文化还是对消费者的心智都是很难捉摸的，我们可以充分借助我们的文化优势、区域优势、对国内消费者的了解优势，实事求是的制定符合中国葡萄酒市场的营销战略，从而实现突破。

两会营销助飞长城

自从中国加入WTO之后，国际上的葡萄酒品牌不但涌入中国，中国的葡萄酒品牌也在走向世界。长城葡萄酒近几年的快速发展就是借着世界的阶梯走上了世界的葡萄酒市场，并取得卓越成效，走向世界是长城在营销模式上的创新突破。

长城葡萄酒近几年的快速发展完全归功于商业模式转变的成功。从分割据守、各自为政、竞争内耗到统一、整体、和谐，就是对长城葡萄酒传统经营模式的根本革命，伟大而艰辛。长城葡萄酒的模式转变主要体现在国际化发展上。

表现最为突出的当然是卓有成效的北京奥运营销和上海世博会营销，两大国际性的营销将长城的品牌价值和市场力量发挥得淋漓尽致。充分的验证了“长城”是国际化的“长城”，是中国葡萄酒与世界沟通的桥梁。也正是这样的营销理念助飞长城，走上世界的葡萄酒大舞台。

张裕庄园式品牌提升

国际葡萄酒品牌的介入，给中国的葡萄酒市场带来了雄厚的财富，表现最为突出的当属葡萄庄园建设、树苗培育、原料采集、酿造技术和庄园式营销。国产葡萄酒的领导者张裕最先利用国外先进的经验在中国的葡萄酒市场上开拓新的庄园式营销模式。

张裕卡斯特酒庄建立标志着庄园式营销的开始，随后张裕爱斐堡酒庄的建立更是丰富和完善了庄园式营销，是张裕葡萄酒酒庄直接辐射的市场面积更广阔。之后的一系列“解百衲+酒庄酒”的高端战略、渠道扁平化管理模式、解百纳之争等营销行为，都是基于国际化的庄园式营销。

同时以张裕葡萄酒酒文化为核心的服务向行业进军。张裕葡萄酒庄凭借优美的自然环境、完善的服务设施、独有的葡萄酒文化氛围和优质的葡萄酒产品，在消费者心中已树起了良好的口碑。以葡萄酒文化为主题集美酒、 美食、 休闲、 娱乐为一体的高级会所，作为葡萄酒文化和人们对休闲旅游需求的有机结合，对提升中国葡萄酒主题旅游、个性化旅游整体层次起到积极的作用，最终以酒庄的形象提升品牌价值。