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酒类营销

作者:中国酒网  2017-01-17 05:51:38
【导读】 体育营销 啤酒竞技的法宝

【中国国际啤酒网】竞技体育以其独特的魅力和普遍的吸引力渗透到社会的各个层面,不仅能够跨越地理的障碍,而且能够跨越信仰、种族、文化和语言等障碍,联结社会、企业和消费者的关系,有利于企业与目标对象进行有效的沟通,有助于快速提升品牌价值,快速推进品牌国际化进程和影响力。

体育可以说是人类共同的事业,赞助体育项目或者进行其他形式的体育营销带来的观众注意力、品牌渗透力和影响力,是其他形式的广告难以企及的。

在啤酒行业的品牌推广中,体育营销是常见的营销手段。以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌,进行体育营销,受众的排斥阻力相对弱一些,能够有效地隐藏营销中的商业性和功利性。同时,能够很大程度上提升品牌的知名度,激发出消费者个人的感情依恋和群体认同。

啤酒与足球的激情碰撞

现代足球起源于19世纪的英国,随着英国殖民主义扩张和侵略,广泛传播于世界各地。经过1个多世纪的发展,成为当今世界最流行的一项体育运动,深刻影响着世界各国的文化发展。尤其是20世纪末,随着互联网的快速发展,足球运动已经深入到世界各个地区,已经融入到了部分地区的文化之中。足球运动的强大号召力所带来的巨大传播效应吸引了众多啤酒企业参与到足球赛事的赞助之中。

现代足球赛事的收视率排行中,世界杯、欧洲杯、欧洲冠军杯和五大联赛排名最靠前,影响力最大。在这几项知名足球赛事中都可以见到啤酒企业的影子。

百威英博

赞助世界杯,提高市场占有率

受益于赞助世界杯,百威英博利润增长7%。全球最大的啤酒制造商百威英博赞助了2010年南非世界杯,得益于世界杯效应的推动,啤酒销量超预期增长,更为重要的是通过赞助南非世界杯,百威英博在巴西的市场份额上涨,业绩呈现强劲增长的发展态势,有效弥补了因为公司加大旗下啤酒在世界杯期间的市场营销投入力度致使美国及俄罗斯市场业绩出现下滑的颓势。作为英博百威全资子公司的哈尔滨啤酒,同样采取了赞助世界杯的策略,不惜重金独立赞助世界杯的哈尔滨啤酒,取得了2010年上半年销量比去年同期增长20.7%的骄人业绩。

嘉士伯

创办欧洲杯官网,提升品牌知名度

嘉士伯一直是具有“小世界杯”之称的欧洲杯的主赞助商之一,2008年由嘉士伯独家赞助欧洲杯活动的官方网站落户新浪网,将嘉士伯标志性的瓶身形象植入嘉士伯欧洲杯专题的答题页面。专题页面以嘉士伯的啤酒绿为主色调,形成与足球绿茵场交相呼应的感官联想,很自然地令嘉士伯成为大众观球饮酒时的第一联想。嘉士伯在本次营销中充分利用互联网的交互性,在欧洲杯专题首屏通栏及嘉士伯调研广告中,加入了网友竞猜活动。通过设置一系列与比赛相关的问题,让网民进行竞猜及展望。新浪网站为嘉士伯活动制作的flash调查器统计,共有数十万的人次参加调查、点击率日均过万。

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