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酒类营销

作者:中国酒网  2017-01-19 05:23:30
【导读】 茅台酒体现出的白酒营销市场瓶颈

前段时间的茅台酒风暴,闹的沸沸扬扬,打开酒类营销的期刊、杂志和网站,我们不难发现,映入眼帘的基本上是颇为雷同的酒瓶、相似的产品介绍、风格一致的产品名称。这一点充分折射出中国白酒创新意识的薄弱和缺乏。据北京天策行营销策划机构研究数据显示,国内白酒品牌元素雷同、相似、近似现象达到81%以上,这是非常惊人的抄袭和模仿现象,对于中国白酒产业的发展将极为不利,一旦这一现象出现市场崩溃将会给中国白酒产业带来不可估量的损失。

白酒市场上,了解白酒行业的基本上可以看到很多雷同、相似、近似现象,有的美其名曰借势,有的明目张胆傍大款,有的盲目追求新时尚,等等,总之,归结起来就是毫无创意的创意、毫无思想的设计。最典型的是2009年茅台推出的白金酒借势2008年五粮液与巨人史玉柱联合推出的黄金酒,甚至广告也非常雷同和相似,并在黄金酒基础之上打出“送礼升级”的口号。笔者认为,这是借势模仿层级最高达到最不要脸的境界,这一殊荣能够被茅台集团获得真是让人们大跌眼镜,当然也会给白酒业界小弟们一个错误的信号,老大都这样做,小弟跟着学自然义不容辞,实在是带了个非常不光彩的头儿。

不仅是茅台,其他的品牌元素模仿就更明目张胆,基本达到泛滥成灾的程度。酒瓶颜色模仿成为最典型的现象。山西杏花村汾酒推出青花瓷瓶的包装,紧接着你就可以看到全国到处都是青花瓷包装的白酒,典型就有牛栏山二锅头和诗仙太白;江苏洋河酒业推出洋河蓝色经典系列,真的让人眼前一亮,可是马上大大小小的白酒企业就相继推出蓝色瓶;劲牌保健酒的独特包装瓶很快也被许多保健酒吸收兼容,于是市场上出现无数形似劲酒的保健酒包装。

天策行营销策划专家利均表示,中国白酒品牌的发展由于时间较短,品牌化运作的经验和能力都较落后,因此出现模仿抄袭现象不足为奇,然而,在很多企业已经走出品牌建设之初的原始资本积累阶段,还在在品牌建设上下些真功夫,再把精力放在那些华而不实哗众取宠的事情上,恐怕慢慢就要在市场竞争中落于下风,到那时想要再把品牌做起来就为时已晚了。

品牌定位和细分市场不明确

当我们看看2009年中国白酒百强企业排名,就不难发现,它们个个都是响当当的白酒名企。然而,当我们再仔细看那些朗朗上口的酒名时,恐怕就有些莫名其妙。这种莫名其妙并非缘于对于文字的不理解,也并不是因为这些名字不够有文采,更多还是因为这些名字更像出于李白杜甫之口,不像出于品牌设计者之口。为什么这样说,就是因为它们在些完全是脱离市场,根本没有把产品本身与细分市场、目标市场和品牌定位有机结合,完全是一种酒醉之后的富有诗意的随性表达。

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