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酒类营销

作者:中国酒网  2017-01-20 05:51:24
【导读】 中国啤酒市场加速迈进寡头时代

作为目前世界上最大的啤酒市场,中国啤酒市场一直保持高速增长。啤酒业里有句俗话:低档添销量,高档添利润。若要兼顾销量和利润,厂商们都把目光聚焦在中高档市场。中国酿酒工业协会副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇说,2011年中国啤酒市场总产销量已连续13年实现增长,且连续十年居于世界首位。其中中高档市场是增长速度最快的细分市场,预计在2010-2015年间的复合增长率达15%。

据了解,国内多数啤酒厂商均已推出了中高端啤酒品牌,售价一般在6至8元,旨在争夺年轻消费群体。目前,青岛啤酒已推出奥古特,百威英博则主要定位的中高端市场,今年4月,嘉士伯把被誉为全球十大高档啤酒品牌之一的乐堡啤酒引入中国市场,期待跻身于更高寡头俱乐部。“中高档市场是消费者从消费低价啤酒向高档化转型的重要阶梯,将成为影响整个中国啤酒行业的至关重要的细分市场。国内的高收入人群和中产家庭逐渐增长,而且年轻一族也具备了相当的购买力,他们都是中高档啤酒的目标人群。国际认可的高品质,对消费者具有吸引力的定价,清爽顺口的口感,和其代表的欧洲文化,令乐堡啤酒在中高档市场更具竞争力。”嘉士伯中国区CEO马儒超对此充满信心。

“根据我们的研究,啤酒消费的未来趋势体现为更便捷、更新鲜、更健康,且将有更多产品针对女性消费者而研发。”嘉士伯集团全球销售、市场和创新高级副总裁杨凯利说。乐堡啤酒成为目前国内唯一拥有创新易拉啤酒瓶盖设计的国际啤酒品牌。“这一特点及品牌所倡导的轻松快乐的生活方式深受欧洲年轻一族的青睐。我们很高兴把国际啤酒文化带给中国年轻消费者,让他们即时享受快乐和不断高涨的聚会气氛。”

马儒超表示:“在快消文化中,最核心的就是洞察消费者需求。丰富的品牌组合策略让我们能更快速洞察行业消费者趋势的变化。”为了把充满欢乐的欧洲啤酒文化和乐堡品牌契合在一起导入中国市场,乐堡啤酒在各个方面都花足了心思。最近,乐堡啤酒启动了“乐堡专机乐回家”的全国招募计划,最终将有12位幸运儿免费搭乘由波音BBJ公务机改装而成的超豪华私人专机回家,乐堡专机还将在万米高空上演一场劲爆音乐派对,用“派对”、“专机”这些关键词逆袭年轻人对春运的印象。主办方表示,这次活动是想让年轻人勇敢地追求快乐的生活,即使是春运,也要学会发现旅途中的乐趣,追寻全天候的快乐。

当然,要想在中国这个充满了挑战和变数的市场立于不败之地,并非一夕之功。中国啤酒市场正加速迈进寡头时代,国内外啤酒品牌短兵相接。目前,包括嘉士伯、百威、喜力在内的外资啤酒集团已经占据了大约七成的高端啤酒市场份额,而国产啤酒中高端产品也在不断扩容,对占据强势地位的外资啤酒形成咄咄逼人之势。中高端啤酒市场上的强势外资品牌和迅速成长的本土品牌的混战还将会持续。

编辑:可可

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