酒香还怕巷子深，做冰酒，离不开营销。做营销，离不开技巧和原则。
10、全国市场冰酒品牌沟通定位、基点选择及策略
目前全国冰酒市场品牌沟通定位、基点选择和策略主要是指通过冰酒企业品牌形象的整合与塑造，结合系列化的冰酒市场推广促销活动，采取“软”和“硬”双着陆互动沟通方式，让消费者了解更多的冰酒品牌内涵和意义，扩大冰酒品牌在全国市场的知名度、美誉度和顾客忠诚度，从而进入真正冰酒品牌营销阶段。主要体现在对冰酒价格取消成本加成定价思路，按照顾客理解价值进行定价；区域市场根据实际消费水平制定价格，同一地区零售价格统一；而外埠市场定价策略是统一全国经销及代理供货价格，进行零售价格指导。价格调整策略主要体现在视时机推动价格缓慢上涨，从零售价格上涨开始体现到其他环节价格上，逐渐拉大价格空间，储备充足的涨价理由和溢价机会。全国市场零售价格采取过渡式的挂牌加盟制，提高批发供货价格，逼近零售同一价位，采取价格监督制度，俱乐部会员和品鉴活动可以赠送高级礼品等方法来达成目标。
11、选择销售主渠道
冰酒的销售渠道选择主要有KA连锁店： 家乐福、沃尔玛、大润发超市（大卖场）连锁；直营系统：全国各地直营公司或者直控酒店;专卖店系统：冰酒专卖店(高级商务会所)；俱乐部会员：金卡和VIp会员销售；星级战略联盟展销；赠送社会名流的个性化专用酒；其他等。
12、冰酒品牌市场营销推广计划表
表格化管理是现代企业财物管理的手段之一，冰酒品牌市场营销推广计划表主要包括年（季、月）度营销目标和目的计划表、年（季、月）度销售目标计划表、价格策略计划表、促销策略计划表、渠道策略计划表、公关、广告计划表、联盟商辅导计划表、终端促销计划表等。
编辑：舒叶
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