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白酒营销常见病——渠道病
国白酒营销日趋走向成熟化，但过程中仍然有纰漏，我们应该如何完善呢？下面来诊治一下吧。症状：终端营销中... -
白酒营销：从70后转到80后
随着中国经济发展水平的不断提升，人们的消费水平和消费观发生了巨大的变化，不再单纯选择便宜，而是开始选... -
冲货如何管理
冲货管理一、什么是冲货冲货，又被称为倒货、窜货、炒货，是指经销商不按厂家与经销商协定的销售区域及指定... -
别了！啤儿茶爽
09年初，啤儿茶爽在北京开山扩土。由于其较高的见面率、独特的外形及较高“你OUT”的广告宣传语，使得人们在... -
你的市场有亮点吗
在营销领域，尤其是在快速消费品领域，最容易出现营销相轻的现象，其实，真正有实力的营销精英，其优势绝不... -
知名啤酒公司的绩效管理新突破
大集团竞争下的“突围战”——知名啤酒公司的绩效管理新突破案例背景啤酒行业集中度的逐年增加，使得行业内... -
销售绝对成交技巧
【中国国际啤酒网】为了与客户成交，达到销售的目的，首先应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的... -
浅谈食品饮料企业产品开发之感
引言：企业是一个复杂的命题，虽然他的使命很简单，就是追逐利润，但是追逐利润的路有千条万条，这中间我们... -
白酒经销商如何向下整合
随着产品结构的升级和行业竞争的加剧，众多生产企业开始了新的渠道模式创新。例如河南仰韶酒业以专卖店的方... -
七招让中小酒企把握行业回暖大势力、打破生存空间挤压！
对于如今的白酒行业来说，消费的两极分化已经日趋明显且不可逆转，而移动互联的普及所带来的传播放大效应和... -
销售的本质：利与求
业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带... -
销售心经
推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。任何准客户都有其一攻就垮的弱点。对于积极奋斗的人而言，天下没... -
新形势下酒水代理商的发展之路
营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理... -
区域经理智取经销商
厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用... -
摘除经销商串货的神经
串货也叫冲货，就是经销商以低于市场价格向异地倾销,串货是经销商本能的冲动。作为处于价值链下游的经销商，... -
代理商怎样保持库存不积压
时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争... -
“啤酒乱象”背后的思考
【中国国际啤酒网】最近有些“乱”，富士康的工人“跳楼”接连不断，前赴后继，就算请来五台山高僧“做法”... -
销售人员，你的业余生活怎么过？
中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样... -
她不是骗子是营销高手
回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛... -
酒水厂商合作需要协同管理
随着酒水市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对酒水厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场... -
商品定价十三种技巧
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，... -
聪明小业务迷住妖艳老板娘
我的同行老李是个很本分的生意人；他人缘很好，少言寡语；无论对员工，还是对客户；无论对自己的家人，还是... -
社区型、酒店型、商务型烟酒店到底该如何盈利
不同类型的烟酒店有不同的盈利模式。别再说现在钱难赚了，看看你对自己的烟酒店定位和经营是不是准确的。推... -
白酒营销：需做好主力渠道
白酒营销当中，品牌最需要的就是渠道终端模式。主力渠道承担着品牌的形象提升、产品出样、销量达成、口碑传... -
区域白酒自我救赎之路
区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌... -
如何加强白酒在餐饮渠道的管理
中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分... -
植入式营销“的三种特点
现如今“植入式营销”已经成为一种广告趋势。从影视植入营销的深度和品牌宣传力来看，其大致有三种表现层次... -
“植入式营销”成流行趋势
现广告不只限于传统模式，在影视作品中进行“植入式营销”已经成为流行趋势，越来越多的企业选择采用影视“... -
白酒走高端化路线
后金融危机时代，糖酒食品行业将有怎样的变化、如何保持良好发展态势？3月20日，全国春季糖酒会发布了《200... -
业务员第一次拜访客户应该谈什么？之二
业务员和客户交代完企业背景，品牌战略规划之外，针对当地市场针对客户谈运作思路，所谓运作思路就是品牌怎...
