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地产白酒，路在何方？
凭借每年三、四十个亿的消费量，云南一直都是中国排名前列的白酒消费大省。但遗憾的是，大池塘只养出了一群... -
营销制胜－－换脑袋就能换来销量吗？
惊闻曾获得杰出营销经理人奖的杨总业已离开某龙头企业，有点惶然。现在想来，也难怪在2008年10月我与他的那... -
黄酒营销的新思考：抓共性还是强个性
共性品牌，就是具有诸多共同特性的品牌，或者指某一品类，比如像绍兴黄酒、法国红酒、川酒、皖酒等。而个性... -
葡萄酒市场不景气 区域经销商自救有方
随着社会经济的发展，行业经历了二十多年的摸索、前进已经渐渐成熟起来，与此同时还有更加激烈的竞争以及随... -
黄酒要走在酒业创新的前沿（图）
在不久前，著名黄酒专家沈振昌谈到黄酒产业的发展趋势时，特别强调了创新的重要性。作为传统国粹的黄酒，亟... -
新时代啤酒营销之更新观念
一产品以中低档为主，缺乏高档产品消费者判断一种啤酒是否属于高档啤酒的标准有四个比较统一的关键性因素：... -
新时代啤酒营销之市场开发
快速消费品行业著名品牌成功的经验证明，运用企业的资源优势，在优势市场上精耕细作，建立品牌的霸主地位，... -
新时代啤酒营销之品牌内涵不明确
长期以来，我们一直在思索，消费者了解百事可乐是活力、轻松的展示，那么山东啤酒企业向消费者展示的是什么... -
新时代啤酒营销之明确营销策略
企业营销策略是以未来为主导，针对企业的生存与发展，为寻求和维持企业持久竞争优势而做出的全局性重大筹划... -
从巨头转向看啤酒夜场销售变化
“虽然夜场的份额不是最大的,但是这块市场的利润率最高,行业平均增长率7%-8%,而夜场这块高达15%-20%。接下来... -
白酒品牌沉浮的营销之误
白酒品牌沉浮的营销之误按理说，白酒已经几千年了，相当成熟，不应该只因为利益去选择。但是，计划经济把这... -
白酒业陷增长瓶颈期
白酒业陷增长瓶颈期2011年—2013年，中国白酒发展将进入“拐点期”，这是中国白酒行业遭遇宏观经济调整与行... -
打造全国性白酒品牌越来越难
打造全国性白酒品牌越来越难综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河和... -
五粮液品牌之殇
五粮液品牌之殇看似偶然，却是必然五粮液品牌之殇：羊城晚报讯记者谭超、通讯员粤工商报道：13日，广东省工... -
如何制定可执行的营销方案
如何制定可执行的营销方案关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，... -
如何激发员工工作的积极性
员工是企业前进的发动机，如果这台发动机马力十足，企业就会迅速的发展，反之企业就会停滞不前。很多企业都... -
不要让市场部成为你的“鸡肋”！
在我们的印象当中，在任何一个企业的营销部门都会存在这么两个分支就是市场部和销售部门。有的企业是重销售... -
酒水：后备箱泛滥后怎么办？
如果你问一下现在做中高端白酒的业务人员：中高端白酒怎么做？恐怕都会告诉你：后备箱工程（简单地说就是各... -
列车上的推销员：何谓成功的推销员？
几年前，在去往福建的列车上，遇见过一位在列车上卖一种据称来自越南的药膏。几天前，在开往上海的临时加班... -
终端管理中的三大问题
前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在... -
面变直，今麦郎前进的道路就直了？
近日，随着一时尚女郎近乎疯狂般叫嚣“弯面变直了”，伴以刺猬式的发型给予诠释，今麦郎直面高调上市。自此... -
三大创新助推黄酒行业释放消费势能
是世界三大酿造酒之一，但古酒价值被严重低估。在黄酒行业，至今还没有一家销售收入上50亿元的生产企业。20... -
诗仙太白 王者归来
区域性地方白酒曾经因其质优价廉获得消费者的青睐，在本地区拥有固定的消费群体。而今，经过20年市场经济洗... -
反思营销之误 王朝2010全面整改
外有洋酒进攻，内有同业纷争，葡萄酒行业正在经历着变革。不前进即为倒退，王朝酒业现在必须解决这个问题。... -
不对称营销——开创行业新蓝海
2000年开始，通过10年的竞争整合，目前白酒行业的发展基本上可以分为三大层面，第一个层面是以茅台、五粮液... -
利用科学的市场份额决策啤酒营销
我认为所谓市场份额一定是以市场售卖行为发生来界定，终端店把啤酒售卖给消费者后，市场销售行为已经结束，... -
泸州老窖“感恩行动”的原动力
1月中旬，在2010年春节即将来临之际，在这个几乎建国以来最寒冷的严冬，泸州老窖人带着他们顶级的美酒、过节... -
保健酒市场：乱花渐欲迷人眼
中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》显示，目前保健酒以每年30%以上... -
经销商的做大做强之路
经销商的做大做强之路从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货经销商，七八年的功夫老李已经发展成为一个... -
2012年如何为经销商规划多店运营
2012年如何为经销商规划多店运营某县某经销商小K，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开...
