12月9日，记者在宜宾五粮液股份有限公司获悉三则重磅消息：
其一：2017年五粮液营销总体原则和要求已经确定，具体为：2017年度，五粮液公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%（昨日消息略有偏差，今日更准确消息是减量25%）的市场投放，并确定了“渠道优质投放，增量溢价，违规减量”的总体原则和要求。
其二：计划外每瓶增加30元，也就是按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。
其三：从2016年12月8日起开始实行“渠道优质投放”策略，也就是说，五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据 淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。
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据了解，“违规减量”的主要目的是对违背合同规定，破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施，并通过商业合同固化下来，这不仅是完全可以理解和支持的商业行为，而且是依法维护市场秩序的必要手段。
五粮液股份公司相关人士透露，凡是按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减了不增，而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。
点评
1、至此，从上述新政来看，2017年五粮液的市场投放量已经明确：为减量25%，除此而外，如果市场有需求，计划外投放出厂价为769元/瓶。
对这一新政，微酒表示并不惊讶。从2015年下半年开始，持续提升五粮液品牌力是五粮液方面一直在开展的事情。微酒曾在2017年十大悬案中也提到，五粮液在2017年出厂价将继续提升。从此新政来看，无疑是在计划外上调价格，此举显得较为慎重。
2、采访中，微酒记者了解到，2017年，五粮液的目标将是保持产品质量的优质；让产品结构更有优势；使渠道更加优化。
五粮液相关负责人告诉微酒记者，明年的减量是由于普五产量有限所致，据透露，每年五粮液生产的全部成品基酒只有10%—15%是用于五粮液高端产品的生产，这一比例一直保持相对稳定。
而近年来，五粮液根据市场变化，一直在进行产品结构调整。开发了“五粮液”低度系列新品，并恢复了“交杯牌五粮液”的面市，产品结构调整后，市场反应良好，不仅新品的市场需求量不断加大，“1618五粮液”的销量也得到明显提升。因此原本稀缺的五粮液高端产品基酒资源更为紧俏，原本“普五”的供给量也只能相应减少，这是产品结构调整优化的必然。（文章来源：微酒）
