酒类营销

4月以来，酒类市场乱象丛生，各自命运、机遇纷纷凸显。随着高端白酒终端零售价的大幅下调和回落，白酒市场出现涨跌互现的阶段性结构调整，价格体系混乱;同时，李鬼丛生的红酒市场也是遭遇寒冬，出现量价齐跌的惨景。相反，啤酒市场则是进入季节性产量两旺的销售旺季，而且，黄酒市场在古越龙山的旗帜带领下也开始崭露头角，初露量价齐涨的锋芒。

针对目前国内酒类市场面临的阶段性问题和四大酒类未来的量价走势，第一农经专访了广东达融投资管理有限公司董事长吴国平先生，下面我们来看看他的观点：

第一农经：茅台最近加大了直营店的建设，您觉得茅台这样的部署对整个高端白酒市场有什么影响?

吴国平：这个肯定是有着积极地作用和影响的，因为茅台这样的酒在价格上没有泡沫是不可能的，长期以来，导致厂家的指导价和市场终端价相差甚远，而老百姓为了买到真正的茅台也不会太在意茅台价格的上涨，因为茅台作为国酒，老百姓买的就是你的文化和积淀;从近几年茅台价格大幅上涨仍然供不应求的局面可以看出，经销商存在很大的提价空间和暴利空间，当然暴利的存在和茅台的产能有限，就必然导致假酒的产生，这样一来茅台市场的价格体系和品牌形象就会受到影响。

所以，这番茅台加大直营店的建设，能够有效的控制终端价格体系，进一步挤压经销商的暴利空间，同时通过直营店的建设可以更加有效的打击假酒。毕竟现在老百姓如果要买茅台，就直接到茅台的直营店，而且茅台也做出称述，茅台直营店中的茅台绝对是真的，那就在消费者的心理上指明了道路，而不会优先选择到经销商或者是其他地方购买茅台。从而不仅能够有效的抑制假酒的泛滥，还能巩固茅台的国酒形象。当然，这里面(直营店)涉及到茅台总部和经销商的利益纠葛和渠道调整带来的矛盾，但是我想经销商到现在已经是赚的钵满体满了，茅台直营店的建设虽然对经销商渠道的利益冲击不小，这个实际上都是可以协调的，因为经销商并不是没有卖茅台没有赚钱。因此，在这样的背景下加强销售渠道结构性调整实际上难度并不是那么大，经销商是有这个心理预期的。

第一农经：您对近期市场上出现的天价白酒怎么看？

吴国平：我认为，这个实际上就是一种噱头，因为酒这个东西很有意思，每个地方都有自己代表性的白酒，比如在我去北京，我就喝二锅头，但是到了南方，可能人家就不喜欢喝，更喜欢喝南方的酒，比如茅台或者是酒鬼酒等等，因为每个地方的消费者对白酒品味的解读不一样，就对每个品牌的认同度不一样，实际上也是一种文化的差异造成的，实际上中国人喝酒是根深蒂固的一种习俗，慢慢的在习俗的传承中就变成了一种文化，所以说这些天价的白酒，比如说水井坊的水晶系列，标价动辄上万，甚至是十万，都是为了通过高的价格和这种独特的营销方式来提升品牌的价值，实际上也是输出酒背后的文化;以求在更广的范围里扩大市场影响力，从区域性品牌做成全国品牌;他们并不太关心这些天价酒带来的销售收入，而更多的是这种独特高贵的文化底蕴的传播范围和效益。

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