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酒类营销

作者:中国酒网  2017-01-20 06:21:15
【导读】 回首5年销售路

毕业5年了,时间在纠结和冲刺中度过,只为曾经的梦想。这五年究竟是怎样的五年?

孤寂的2006年。

迷茫的2007年。

激情的2008年。

心痛的2009年。

辉煌的2010年。

2011年?我想用精彩给他完成。同时用精彩给我的销售生涯划上一个完美的句号。还是只为一个目的——曾经的梦想,放飞自己。

在准备写这些东西的时候,我看了一下自己空间的日志,因为只有这些记录下的东西可以帮我回忆。看完这些过往的零碎日志,同时对“人贵在坚持和认真”很有感叹。如果我一直坚持每天写一篇日记,我想现在的成长更快。倒是每月读一本坚持下来了。但是这些书籍上的东西又消化吸收了多少那?这是很难定论的一种东西。

记日记是一种很好的拓展自己思维能力和分析能力的好习惯。遗憾的是我没有坚持下来。人,就是很奇怪。明明知道吸烟有害身体健康,但是还是坚持催害自己,我就是个典型,现在一天上升到2包烟。明明知道跑步和记日记是个很好的提升自己的习惯,可就是坚持不下来。为什么就喜欢摧残自己,拒绝成长那?

我的销售基本功是在啤酒企业里完成的,所以很感谢我曾经的老领导对我的指导和帮助。那时候刚毕业,还挺乐此不疲的。如今面对一个大市场,零散的八个客户,确实让我感到精力有限。

5月和6月的两个月时间,我走访了所有已开发和未开发的市场,同时和每一个经销商做了细致的沟通。最终在129师的司令部所在地涉县停留了2天。拜访了一名秘藏系列的潜在客户。到129师司令部和将军岭转了一转,只为思考撬开市场的那个支点。

两个月的深入市场,使我最终找到,其实所有的客户和我面对的都是一个问题——信心。

5年中亮剑看了不低于30遍,因为它给我我很大的信心和启示。

《亮剑》片段一,李家坡之战。

在这场战斗中,七七一团作为主攻,连续进攻8次,最后退出战场,由李云龙领导的独立团继续战斗,李云龙采取土工掘进的方式进攻。在掘进的同时,山崎大佐对独立团进行炮击,炮击无效,进行人员的冲锋,对独立团造成很大的困难,在此时,386旅的旅长陈赓下了一个命令:集中所有炮弹给我打完,老子不过了。间接的支援了李云龙的独立团。最终山崎大队全军覆没,独立团一战成名。

很精彩的一个片段,而在这个片段里也折射出很多营销管理的智慧。

一,争取资源和人际关系

在李家坡战斗前夕,李云龙凭借自己优良的人际从后勤部长那里用一把佐关刀争取到20箱手榴弹。这20箱手榴弹不是统一的调拨,是换的。也就是说这20箱手榴弹是可有可无的资源。李云龙

凭借和后勤部长的老乡关系赖了20箱手榴弹。

在从事销售行业的工作时,后方的人脉关系是争取资源的有力保障。

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